青岛婚庆租车共享业务程序(三)

原创作者:青岛租车,青岛汽车租赁,青岛婚庆租车 文章来源:www.qdfjcar.com

世界上多数大型青岛婚庆租车采取这种经营模式。当青岛婚庆租车进入规模化发展阶段后,租车企业的经营模式就发生了分化,不同类型的企业必须根据企业特点,选择适应的业务模式。具有强大的融资能力和管理能力的青岛婚庆租车兼顾车辆的批量投人和青岛婚庆租车网络建设、管理,它们就可以采用这种全面均衡的经营模式。可以增强企业获利能力和发展潜力,是青岛婚庆租车理想业务模式。青岛婚庆租车共享业务模式发展正在进人一个新阶段,租车企业应当以适合市场发展的经营模式,增强企业的竞争能力。根据我国租车行业的情况,具有实力的租车企业可以考虑以整合中小婚庆租车企业的原则,尽快形成经营模式。

一、青岛婚庆租车共享业务程序联盟

目前我国比较成功的模式是中国青岛婚庆租车联盟。有责任公司就与国内十几家同行组建中国旅游青岛婚庆租车共享业务程序网络,使会员客户可以在全国几十个城市无须担保而异地租车。通过8年的发展,这个网络从业务松散型合作到以品牌为纽带相对紧密型的联盟发展,更名为“中国婚庆租车联盟”,成员单位达50家,遍布国内48个地区城市,为方便客户异地租车、解决企业低成本车辆购置等起到了非常突出的作用。客户一卡在手全国租车、异地租车本地结算已经成为首汽婚庆租车竞争中的特色,目前在国内外都有一定的影响。

二、青岛婚庆租车核心层

部分授权经营和冠名企业的紧密层、加人联盟的松散层构成的基本遍布全国的青岛婚庆租车网络,这一网络以“青岛婚庆租车电子商务平台”形式,向婚庆租车客户提供全国各地近50个加盟企业的青岛婚庆租车预订业务。还有一点我们需要指出,除去这些跨国发展的国际型大公司,发达国家也有一些中小型企业,他们或在一地设有区域网点,或在本国内几地设有服务网络,也有的自己没有运营车专做特许经营,将各地小公司网人自己的管理范围之内,通过一个平台将小公司连接在一起构成服务网络,虽然松散但也能实现服务功能,形成品牌。婚庆租车公司20年前就是这样一个公司,如今自有车辆超过万辆,已形成第五品牌。

三、青岛婚庆租车适用模式特点

(1)销售渠道和品牌是业务的重要组成部分,其重要性甚至与产品或服务本身相当。随用随租、用毕即还是青岛婚庆租车共享业务模式服务区别于其他行业的特点。青岛婚庆租车缺乏特异性,品牌在营销中的作用很重要。因此,网络化、品牌效应在租车经营中占有较重要地位,这就是经营模式在租车行业的发展基础。

(2)相对于模式,模式投资风险比较大。由于青岛婚庆租车模式主要是渠道建设而无实质的租车经营,因此必须通过大量的广告营销让消费者和租车经营者认同这个中介平台,前期必须有大量的非资产性的投入,一旦停止投人,企业对青岛婚庆租车消费者的影响就会迅速消失,其投资多为泡影。

(3)相对于模式,模式的后期资本投人和运营成本比较小。由于没有青岛婚庆租车投入和运营管理,当模式的经营者成功建立销售渠道并巩固市场后,其后续的资本投人和运营管理相对较低。除IT业外,模式在餐饮、旅游、零售业都有广泛和成功的应用,并发展为特许或授权经营。特许经营是租车公司(或管理公司)授予某一候选人特许经营权使其加入到租车公司的服务网络。使用统一的品牌和标志,按照公司的统一服务流程、服务规范进行业务操作。租车公司特许总部进行有效督导并收取品牌使用费和业务提成。租车特许经营与其他服务、销售行业的特许经营有一些不同之处,除共同的品牌外,青岛婚庆租车特许经营必须有网络的支持,而其他行业可以不依赖于网络。

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